viernes, enero 30, 2015

Las 10 cualidades indispensables de un vendedor exitoso

vendedor

vía linkedin, los ingredientes de un vendedor exitoso. No puedo estar más de acuerdo, (vamos, que me he visto reflejado):

1. Piensan en GRANDE
2. Cualifican rigurosamente
3. Proponen retos a sus clientes
4. Llevan la oportunidad de forma proactiva y y con el fin en mente
5. Colaboran ampliamente, tanto interna como externamente
6. Controlan los mensajes y las actividades
7. Se ven como iguales con sus clientes ('Quid pro quo')
8. Ayudan a la firma
9. Se preparan para lo peor
10. Viven en la cuenta

Y como conclusión, si sólo hubiera que elegir tres cosas:
  • Los buenos vendedores saben cuándo ir y cuándo retirarse (cualificación rigurosa)
  • Tratan de comprender las necesidades de sus clientes (y utilizar ese conocimiento para proponerles retos)
  • Son proactivos (mantienen el control durante todo el proceso)