martes, enero 20, 2015

IBM líder en el Gartner Magic Quadrant for Sales Performance Management del 2015



Gartner acaba de publicar un cuadrante mágico nuevo para vendedores de software para gestión del rendimiento de ventas ya en este 2015. Según el propio Gartner: la gestión del rendimiento de ventas (SPM) es una colección de funciones operacionales y analíticas que automatizan y unifican los procesos de ventas. Esto incluye la gestión de la compensación de incentivos de ventas (ICM), gestión de objetivos, cuotas y territorio, funciones de gestión del talento como evaluación, capacitación, contratación / onboarding, coaching en ventas o gamification. Si quieres saber más puedes bajarte el libro SPM para dummies o mirar aquí.

Puedes ver el documento completo de Gartner aquí.