viernes, diciembre 16, 2005

"Tenemos tecnología para aburrir. Lo difícil es vender."

Con esta frase se despachó uno de los empresarios en la entrega de premios a la Excelencia Empresarial. Hace ya bastantes años que creé una empresa de software estándar de gestión (tipo contaplus) junto con otro socio y por aquel entonces estábamos obsesionados por las funcionalidades y parecía que nunca podíamos vender porque nos faltaba algo que la competencia si tenía. La realidad es que teníamos un producto aceptable y lo que nos faltaba eran vendedores. La época de "el buen paño en el arca se vende" ya pasó hace mucho tiempo y hoy día las ventas son el motor de las compañías. Conozco varios casos de productos que a pesar de ser muy buenos, se venden menos que otros peores. En España y de BI se me ocurre Proclarity, aunque esto es subjetivo mío).